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时间: 2020年02月18日 00:38 | 来源: 吞天灬军团丶 | 编辑: 滑庆雪 | 阅读: 9343 次

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  间隔一年一度的双11购(duo)物(shou)节还有不到4个月,各位品牌商是否已在活跃备战中?从本期开端,我们将推出备战双11系列数据干货,今日先带您一览服饰/鞋包职业剖析,更多职业数据会接连发布,敬请期待。我国电商蓝图2016年各大电商途径占比和改变

  自2013-2016年,我国网络零售商场规划持续稳定增加。依据数据威的数据显现,2016年首要电商途径(包含淘宝、天猫、京东、苏宁、一号店和国美)的商场买卖规划已达3.54万亿元。数据威发现,现在我国电商商场开展呈以下几个特色:1、电商全体增速放缓从增速来看,相关于之前的高速增加,电商商场的增加速度在增幅百分比和绝对值上都在比年放缓,最近三年增加率分别为55%,39%,18%,增加绝对值分别为76百亿,85百亿,55百亿元人民币。2、B2C和C2C的比例距离缩小跟着我国零售电商商场步入成熟期,商场逐步向规范化、质量化的方向演进,产品质量及服务水平逐步成为影响用户网购决议计划的重要原因,这一诉求将推进B2C商场持续高速开展,成为网购职业的首要推进力。从比例来看,2013年到2016年,以淘宝途径为代表的C2C的比例不断下降,从2013年的73%,下降到52%,而B2C比例不断上涨;在2016年两者比例挨近。从增速来看,2013到2016年B2C商场复合增加率为65.4%,远超C2C商场22%的增速。3、阿里和京东占有首要位置首要电商途径的占比已趋于稳定,排名前三的分别是阿里集团、京东集团和苏宁集团。其间阿里系的淘宝和天猫途径仍占有首要位置,2016年两者算计商场比例占比达81%,以较大起伏抢先排名第二、商场比例15%的京东集团(京东和一号店算计)。双11回忆双11是一年一度的消费者狂欢节,更是电商的年度主战场之一。首要,让我们来回忆一下天猫途径2016双11,8大职业的体现:

  数据威挑选了8个要点职业作为研讨方针,分别是:服饰/鞋包,3C数码,家装/轿车,洗护/化妆品,母婴,运动/户外用品,食物/保健品/OTC和家居清洁。在这8大职业中,服装鞋包大类奉献了近3成的出售额,其次是3C数码,占比约23%,家装轿车排名第三,占比16%。在本次双11特别专题中,我们将依照不同职业为您呈现数据干货。在终究一期,我们将为您揭晓数据威独家2017双11猜测数据。本期让我们从服饰/鞋包职业开端。6大关键词在新零售布景下,消费者重视的更多的是价格以外的要素,这也成为了品牌商需求重视的焦点。

  经过数据剖析研讨,从6大维度关键词动身,为品牌商剖析双11形势,它们分别是:预售、排名、选品、扣头、广告、途径。1、预售经过2016年双11数据,数据威发现,预售奉献双11近50%的出售额。由此可见,在服饰鞋包职业预售效果显着。因为预售期间价格略低于双11当天,所以客户会提早购买心仪的宝物,别的因为双11后期物流严重,有较多的客户愿意在预售期间购买,取得优先到货的权益。2、排名比照2015年和2016年的品牌排名,优衣库一直占有榜首,且优势显着,2016年双11出售额比排名第二的森马高出近70%。排名第三的GXG前进显着,从2015年的第6位跃居第3位,销量上涨了近70%。

  这与GXG在双11期间很多的站内广告投进具有较强的关联性,下文将在“广告”关键词中作进一步详细剖析。3、选品数据威对2016年双11排名前两位的优衣库和森马官方旗舰店的选品进行了比照。2016年双11森马出售额较2015年双11同比增加62.5%,出售额从2.4亿元增加至3.9亿元,排名则从第3位上升至第2位,完成了高基数,高增加,在服装品类中归于较为成功的事例。优衣库则是接连两年以6.6亿元的出售额蝉联冠军。从新旧款挑选来看,优衣库官方旗舰店双11售卖的宝物中新款仅占3%,而森马新款比例达到了2/3。从类目来看,优衣库女装占59%,略高于男装占比。其间女装羽绒服出售额最高,占比达32%。森马男装比例占绝对优势,占比达79%。在男装品类中,男人羽绒服的出售额最高,占比达36%。这两个品牌双11服装品类中,羽绒服都奉献了较多的出售额。

 

  从价格段来看,优衣库女士羽绒服品类中,出售额最高的价格区间为299-399元,奉献63%的出售额。森马男人羽绒服中,出售额最高的价格区间为179-219元,奉献46.7%的出售额。面临品牌实力较强、产品以功能性为主、具有优质产质量量的优衣库,森马以较好的差异化战略:2/3的新品在双11投入以差异优衣库绝大多数的老品;主攻男装以在品类上与以女装为主的优衣库进行区别;以更低的价格区别于优衣库的方针方针集体,取得了双11骄人的成绩。4、扣头数据威仍然将2016双11服装职业排名前2的优衣库和森马旗舰店最畅销宝物的价格数据进行了比照研讨。

 

 

  

  优衣库最畅销宝物双11价格比平常最贱价降低了30%,销量为5154件,出售额达362万。森马最畅销宝物双11价格比平常最贱价降低了60%,销量为15010件,出售额达243万。比照发现,森马的扣头力度大于优衣库,男人终究价格仅为优衣库的1/5,尽管出售额低于优衣库单品,可是销量是优衣库的3倍。当然这也与品牌定位有关,森马主打年轻捷时髦的道路,价格自身低于优衣库,所以双11也采取了贱价多销的战略。5、广告GXG品牌在2016年双11中也体现非凡,数据威将其作为事例剖析,抓取了其广告投进和出售额数据,以天为单位进行比照剖析: 

 

 

  

  双11前期,GXG旗舰店在淘宝及天猫主页进行了刷屏式的广告宣传,采用了轮播焦点图、通栏、钻展等多种广告方式,招引了很多流量,转化为巨大出售额。GXG品牌(官方旗舰店与其他分销店算计)创下了4.2亿的出售记载,在双11男装类目中排名榜首。6、途径

  

  关于品牌商而言,途径办理是否做的好,也影响到产品销量以及品牌形象。数据威对双11服饰类TOP店肆的分销途径进行了比照研讨,发现波司登、恒源祥、南极人、马克华菲等品牌商除了官方旗舰店外,还有较多的分销途径,分销店的出售额占比较大。关于这些品牌商而言,不论是平常仍是双11,都应该留意分销途径和出售价格的办理,尤其是在双11期间,对分销店价格的监控,打折、满减等活动的办理,显得尤为重要,不然将呈现同一宝物在不同店肆中价格不同的乱价现象。数据来历:ECdataway数据威

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(滑庆雪编辑《吞天灬军团丶》2020年02月18日 00:38 )

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